提 成 方 案 （草案2.1）一：薪酬结构
1、区域主管：工资=公司底薪+主管责任工资+战略产品提成+团队业绩提成+团队集体奖励
2、业务员： 工资=公司底薪+战略产品提成+个人业绩提成+团队奖励
3、业务跟单：工资=公司底薪+团队奖励
二：销售团队保本底线
1、省外（部分省内）团队： 保本营业额75万（不含战略产品营业额）
2、省内团队： 保本营业额75万（不含战略产品营业额）
3、考虑到团队存在适应与过渡的因素，前3个月按以下方式暂定保本营业额：
4月份：团队保本营业额起点60万
5月份：团队保本营业额起点68万
6月份：团队保本营业额起点75万
4、7月开始，保本营业额的准确定位由财务部门提供合理参数，视市场实际状况而定。
三：各项提成定义
1、公司底薪：公司行政规划所规定的薪酬基准。
2、主管责任工资：完成团队保本营业额后的责任收入。
3、战略产品提成：公司因长远规划而确定的产品销售提成。以市场价格为主导，具有弹性的特殊提成方式。
4、团队业绩提成（区域主管适用）：保本线以上，新增业绩的毛利，按百分比计算的个人提成。
5、团队集体奖励：以团队为单位，保本线以上，新增部分的营业额，按百分比计算的集体提成。（具体分配方式下列）
6、个人业绩提成（适用于业务员）：保本线以上，新增个人业绩的营业额，按百分比计算的个人提成。
四：岗位薪酬的规定
1、区域主管：
A、完成团队保本营业额，薪酬按第一点计算方式计提工资。
B、未完成团队保本营业额。
工资=公司底薪+战略产品提成。
C、责任工资（完成保本营业额后计算）：1000元/月
2、业务员：
A、完成团队保本营业额，薪酬按第一点计算方式计提工资。
B、未完成团队保本营业额。
工资=公司底薪+战略产品提成。
3、跟单员：
A、完成团队保本营业额，薪酬按第一点计算方式计提工资。
B、未完成团队保本营业额。
工资=公司底薪
五：相关提成、奖励比例
1、战略提成比例：按林总实时公布为准。 （待定）
2、主管团队业绩个人提成（保本线以上毛利）：
起点毛利提成5%，每增加一万递增2%提成 ，达到15%封顶。
例：5%（2万毛利以内不含2万） =30万的营业额
7%（3万毛利以内不含3万） =60万的营业额
如此类推
3、团队集体奖励（保本线以上营业额）： 5‰（具体分配比例由主管制定报批）
业务员个人提成比例（保本线以上个人营业额）： 5‰
1、上面红色字体部分是修改过的。
2、主管提成修改为递增式的方式。相信短期内5%会维持一段时间。这样的方式是为了让他们看到希望。
3、团队奖励我没有改变，觉得暂时是可行的，虽说高了一点，但是只有团结才有成绩。团队分配方案我打算下放权力给主管，这样对于主管的管理有帮助。他们的分配方案都需要我的确认才生效。我会注意方案的合理性，杜绝私心的问题。
4、业务的个人提成由原来的千分之四改为千分之五。我认为暂时确实不能再高了。原因如下：
首先，由于根据老郑的方案，他们的底薪比原来的预算都高了。提成再高会给公司带来更大的压力。
其次，哪怕以150万营业额计算，3.5%毛利率为依据。以上的支出都超过了总体利润的20%据初步统计，完成上面的基本支出，占去全部利润的25%才能达到收支平衡。（针对业务部）
只有更高的营业额或者更高的毛利才能改变这一现状。
其三，方案是暂时的，不会永远，在执行的过程中根据实际情况调整才是最符合实际的。毕竟都只是在做预算。市场需息万变，计划永远不够变化快。适时调整才是最重要的。
建议：
暂时先执行一段时间（预计三个月），根据实际情况再做调整。